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打造產(chǎn)業(yè)公共品牌是特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新機(jī)會
打造產(chǎn)業(yè)公共品牌是特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新機(jī)會
2022-08-31
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12月17日,“做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè) 助推鄉(xiāng)村振興”2021第五屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會暨區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇在長沙舉行。大會現(xiàn)場,湖南謙益吉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理任雙發(fā)表《打造產(chǎn)業(yè)公共品牌是特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新機(jī)會》主題演講。
以下內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場演講內(nèi)容整理而成:
湖南謙益吉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是競網(wǎng)集團(tuán)在今年4月份布局產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略級項(xiàng)目而成立的運(yùn)營載體,主要是為地方政府和區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)提供綜合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。
提到黃桃,大家能想到炎陵;提到花炮,大家能想到瀏陽;提到黑茶,大家能想到安化……背后的邏輯是什么?這是公共品牌嗎?如果是,那這些公共品牌是如何成長起來的?公共品牌如何實(shí)現(xiàn)從無到有,從0到1,進(jìn)而變得有影響、有價(jià)值的?
現(xiàn)在市場上流通的公共品牌一般有兩類。一類是“區(qū)域名+產(chǎn)業(yè)名”,如“安化黑茶”、“臨湘浮標(biāo)”,一個(gè)公共品牌對應(yīng)一個(gè)產(chǎn)業(yè),由公共品牌直接聯(lián)想到具體的產(chǎn)品;另一類是用臆造出來的詞作為公共品牌,如“淅有山川”、“肅心匠作”等,一個(gè)公共品牌包羅許多產(chǎn)業(yè),消費(fèi)者對這個(gè)公共品牌對應(yīng)的產(chǎn)品沒有認(rèn)知。通過對比分析得出一個(gè)結(jié)論:一個(gè)區(qū)域多個(gè)產(chǎn)業(yè)打包建立公用品牌其實(shí)是嚴(yán)重違反品牌規(guī)律和消費(fèi)者認(rèn)知規(guī)律的。
謙益吉提出了一個(gè)觀點(diǎn)“區(qū)域公共品牌不等于區(qū)域產(chǎn)業(yè)公共品牌”。我們認(rèn)為“區(qū)域+特色產(chǎn)業(yè)=公共品牌”。任何特色產(chǎn)業(yè)都不可能短期內(nèi)發(fā)展起來的,需要基于當(dāng)?shù)氐馁Y源、人力、技術(shù)或者風(fēng)俗并經(jīng)歷一個(gè)特別長周期的沉淀,形成區(qū)域烙印。如“安化黑茶”中,黑茶是一個(gè)產(chǎn)業(yè),全國很普遍的產(chǎn)業(yè);但加上“安化”之后就有強(qiáng)烈的品牌認(rèn)知了:安化黑茶是最好的,最正宗的。所以我們認(rèn)為“區(qū)域+產(chǎn)業(yè)”形成的公共品牌,更符合品牌規(guī)律和消費(fèi)者認(rèn)知規(guī)律。
打造區(qū)域產(chǎn)業(yè)公共品牌一般要具備三個(gè)基礎(chǔ)。
一、要有獨(dú)特的自然資源,或者產(chǎn)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢。產(chǎn)業(yè)具備標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?;芰Γ駝t產(chǎn)業(yè)做不起來或者產(chǎn)業(yè)市場空間有限;
二、政府部門或者其授權(quán)機(jī)構(gòu)對商標(biāo)進(jìn)行注冊、持有、保護(hù)和管理?,F(xiàn)在國家商標(biāo)總局對于商標(biāo)尤其是縣級以上的地域名稱實(shí)施新的商標(biāo)法了,很多地方會用國家地理標(biāo)識商標(biāo)作為品牌。
三、用市場化的手段對公共品牌實(shí)施運(yùn)營和傳播,把商標(biāo)變成品牌。
從中國國情來看,縣域仍然是做區(qū)域產(chǎn)業(yè)公共品牌的主陣地。如果區(qū)域規(guī)模太小,則市場體量很小,資源有限,產(chǎn)業(yè)鏈配置不足。區(qū)域太大,則缺乏主要抓手,不同產(chǎn)業(yè)各自為戰(zhàn),內(nèi)卷嚴(yán)重。所以對于擁有多個(gè)產(chǎn)業(yè)的區(qū)域,我們建議分階段重點(diǎn)打造。一個(gè)區(qū)域是可以擁有多個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)公共品牌的,只是會面臨先選擇哪一個(gè)的問題?我們總結(jié)提煉出來了五個(gè)選擇評價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。
1.創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)如果沒有創(chuàng)新空間,或者產(chǎn)業(yè)資源已經(jīng)過勝,或者說不符合未來趨勢的一些產(chǎn)業(yè),打造區(qū)域公共品牌就沒有意義和價(jià)值。
2.專業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。做標(biāo)準(zhǔn)最核心的原因是當(dāng)打造公共品牌之后,你可以用標(biāo)準(zhǔn)去約束公共品牌的使用企業(yè);否則會造成市場無序,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)參差不齊,“劣幣驅(qū)逐良幣”。
3.規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)。對比目前的產(chǎn)業(yè)在省內(nèi)、國內(nèi),甚至國外有什么優(yōu)勢,只有具備相對優(yōu)勢,具備未來成長的空間才先去打造它。
4.效益標(biāo)準(zhǔn)。某產(chǎn)業(yè)能否由資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢,最關(guān)鍵在于能否實(shí)現(xiàn)較高的社會經(jīng)濟(jì)效益。
5.獨(dú)有標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)擁有獨(dú)有資源 、獨(dú)有技術(shù)、獨(dú)有產(chǎn)品,不可替代或難以遷移。
區(qū)域產(chǎn)業(yè)公共品牌與區(qū)域價(jià)值鏈關(guān)系,我畫了一張圖幫助大家理解。
如上圖,沒有虛線框的部分是區(qū)域產(chǎn)業(yè)公共品牌自然形成的過程。整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有企業(yè)通過各種銷售渠道去觸達(dá)消費(fèi)者,在觸達(dá)消費(fèi)者過程中間逐漸建立并形成對公共品牌的印象。這一般是市場上第一批公共品牌,如安化黑茶、瀏陽花炮、漢壽甲魚、古丈毛尖等。產(chǎn)業(yè)要去做公共品牌,會帶來什么樣新的變化?右邊有虛線框的部分表示消費(fèi)者對公共品牌有認(rèn)知以后,會主動(dòng)去各種銷售渠道購買產(chǎn)品,最終消費(fèi)者這些流量會分散到各個(gè)企業(yè)中去,這是公共品牌的直接價(jià)值,也是通過公共品牌能促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的重要原因。
看一組數(shù)據(jù)。
這是安化黑茶從2016到2020年過去5年時(shí)間當(dāng)中的數(shù)據(jù)。以淘寶和天貓兩個(gè)主平臺的銷售額,有銷售數(shù)據(jù)和銷售記錄的店鋪數(shù)量的變化。這個(gè)變化有三個(gè)數(shù)據(jù)維度的增長:
1.淘寶天貓銷售額占整個(gè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的比例從0.72上升到1%,逐年提升。
2.2016年淘寶天貓兩個(gè)渠道所有黑茶只能賣九千萬,2020年增加到接近2.31個(gè)億。
3. 店鋪數(shù)量從2016年的925家增加到2020年1653家,翻了接近一番。
謙益吉從2017年開始運(yùn)營安化黑茶長沙離岸孵化器。依托這個(gè)離岸孵化器去做公共品牌的運(yùn)營和線上渠道的銷售?;谶@些服務(wù),通過后期線上布局,以及大家都比較熟悉的安化網(wǎng)紅陳縣長帶動(dòng)了所有安化黑茶企業(yè)和品牌都在做直播電商。一個(gè)大的IP主播帶動(dòng)了一批小的IP主播,再配合政府提供的專業(yè)培訓(xùn)、政策引導(dǎo),產(chǎn)業(yè)布局,最后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
安化黑茶連續(xù)5年增長的秘密,就是用打造“新消費(fèi)品牌”的思路打造“區(qū)域產(chǎn)業(yè)公共品牌”。什么是新消費(fèi)品牌?新消費(fèi)就是不斷在細(xì)分品類中間去找機(jī)會,創(chuàng)造更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)業(yè)公共品牌一定要讓消費(fèi)者看一眼能記住你是做什么的,你未來所有營銷動(dòng)作,你教育客戶的成本都會變得更低。
“特色產(chǎn)品”不是“特有產(chǎn)業(yè)”。任何產(chǎn)業(yè)都面臨大量的競爭對手,重視“產(chǎn)業(yè)公共品牌”的建設(shè)和推廣,用新營銷方式、新銷售渠道,占領(lǐng)新時(shí)期消費(fèi)者心智者,誰先占領(lǐng),誰就變得無可替代。
建設(shè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)公共品牌需要具備哪些能力?需要從三個(gè)維度去升級,形象升級、營銷升級和管理升級。其中管理升級是重點(diǎn)。過去大部分公共品牌的管理,就是發(fā)牌子。政府擁有公共品牌的持有權(quán)以后,授牌某企業(yè)在一定時(shí)間期限內(nèi)使用公共品牌。由于缺乏有效的公共品牌管理和監(jiān)督機(jī)制,久而久之,沒有獲得授權(quán)的企業(yè)一樣在使用,公共品牌逐漸進(jìn)入無序化管理狀態(tài)。謙益吉研發(fā)了公共品牌數(shù)字化管理平臺,基于大數(shù)據(jù)從使用權(quán)管理,防偽溯源,營銷活動(dòng)等全面解決公共品牌的管理問題。
發(fā)展區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)是走特色品牌創(chuàng)新的發(fā)展道路,是增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)市場競爭力的必要選擇,是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級實(shí)現(xiàn)彎道超車的新機(jī)會。我認(rèn)為特色產(chǎn)業(yè)一定能成為鄉(xiāng)村振興一個(gè)最重要的抓手,同時(shí)公共品牌能成為特色產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級一個(gè)重要的引擎。
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